A história de Antônio Vicente Júnior é marcada por trabalho, persistência e uma capacidade incomum de transformar dificuldades em oportunidades, CEO do Grupo Antonio de Paulo (GAP), proprietário das lojas exclusivas Simmons em Brasília, construiu uma trajetória que começou muito antes do sucesso empresarial.
Filho de pais paraenses, Antônio cresceu em Araguatins, então pertencente ao estado de Goiás e atualmente localizada no Tocantins. Desde cedo teve contato com o comércio por meio da distribuidora de bebidas da família. Ainda criança, já demonstrava vocação para as vendas ao ajudar a complementar a renda familiar comercializando cocadas produzidas por sua mãe.
Aos 15 anos, em 1989, mudou-se para Brasília em busca de oportunidades e de melhores condições de estudo. Morando com as irmãs no Setor O, em Ceilândia, iniciou sua trajetória profissional como mascate na Novatos Enxovais, no Taguacenter. Vendia capas para utensílios domésticos de porta em porta e, muitas vezes, percorria o trajeto entre Ceilândia e Taguatinga a pé por não ter dinheiro para a passagem de ônibus.
Dois anos depois conquistou uma vaga no Ponto Frio do Conjunto Nacional. O desempenho chamou atenção rapidamente. Aos 18 anos tornou-se gerente da unidade, sendo um dos mais jovens da rede na época. Com a fusão entre Ponto Frio e Casas Bahia, seguiu sua carreira no varejo, acumulando experiências em empresas como Mundo dos Filtros, Disbrave e Atlântida Móveis.
Antônio Vicente Júnior e sua esposa Adriana Biângulo
O grande ponto de virada aconteceu quando decidiu empreender. Motivado pela demissão da esposa na época e inspirado por um sonho em que visualizou o nome “Kasa dos Colchões”, escrito com a letra K, encontrou poucos meses depois uma loja com exatamente esse nome à venda em Brasília. Enxergou ali uma oportunidade e assumiu o negócio.
A primeira unidade funcionava em um espaço de apenas 40 metros quadrados na W3 Norte. Antônio vendia durante o dia e realizava as entregas à noite em seu próprio carro, um Palio vermelho. Os primeiros anos foram marcados por grandes desafios financeiros. Sem crédito bancário, precisou trabalhar intensamente para manter a empresa funcionando.
A primeira expansão veio com a abertura de uma unidade em Taguatinga, seguida por uma loja na Ceilândia. O crescimento, porém, também trouxe dificuldades. Antônio enfrentou sua primeira grande crise financeira, chegou a quebrar e precisou recomeçar. Mais tarde, foi prejudicado em uma negociação envolvendo o Feirão do Extra, no ParkShopping, e em 2016, durante uma das maiores crises econômicas do país, voltou a enfrentar sérias dificuldades.
No mesmo período inaugurou uma unidade na Asa Norte e passou por uma mudança importante na vida pessoal com o fim do casamento. Após a separação, manteve a loja da Asa Norte e contou com o apoio fundamental da irmã mais velha, que assumiu a gestão financeira da empresa. Foi quando percebeu a importância de equilibrar vendas e gestão.
“Eu sempre me preocupei em vender. Achava bonito ter estoque cheio, mas não acompanhava fluxo de caixa nem lucro líquido”, relembra.
Determinado a crescer, Antônio passava parte do tempo livre caminhando por Águas Claras em busca de oportunidades comerciais. Em 2018 inaugurou sua primeira unidade na região. Pouco depois, insatisfeito com a qualidade das bases disponíveis no mercado, decidiu investir em uma fábrica própria. Em 2019 nasceu a operação industrial da empresa, responsável pela produção das bases comercializadas nas lojas.
A chegada da pandemia trouxe um dos períodos mais desafiadores de sua trajetória. Com as unidades fechadas e mais de R$ 80 mil em boletos a vencer, precisou reinventar a forma de vender. Apostou nas redes sociais e passou a comercializar os produtos diretamente pela internet.
“Me vi com todas as lojas fechadas. Liguei para o meu pastor e tive uma iluminação. Comecei a vender pelas redes sociais, atacando de blogueirinho”, brinca.
A estratégia deu resultado. As vendas digitais passaram a representar cerca de 20% do faturamento e ajudaram a empresa a atravessar o período de incertezas.
Em 2021, Antônio realizou uma das negociações mais importantes de sua carreira ao adquirir uma tradicional loja de colchões no Conjunto Nacional. O investimento de aproximadamente R$ 1 milhão marcou o início de uma nova fase para a Kasa dos Colchões, que passou a atuar de forma mais forte no segmento premium.
Foi nessa unidade que a parceria com a Simmons ganhou força. Fundada em 1870, nos Estados Unidos, a marca é reconhecida mundialmente pela inovação, conforto e tecnologia aplicada ao descanso, sendo uma das referências globais no mercado de colchões de alto padrão. Entre seus marcos históricos está o fornecimento de colchões para o Titanic em 1912 e o desenvolvimento da tecnologia de molas ensacadas individualmente, que revolucionou o segmento.
Os resultados da parceria foram imediatos. No primeiro mês, a operação alcançou faturamento de R$ 225 mil. No segundo, ultrapassou R$ 400 mil. O desempenho chamou a atenção da própria Simmons, que inicialmente demonstrava resistência à expansão da marca em Brasília, mas acabou reconhecendo o potencial do mercado local.
A performance de Antônio e da Kasa dos Colchões não passou despercebida pela direção internacional da marca. O sucesso da operação abriu caminho para novos projetos e fortaleceu a credibilidade da empresa no mercado premium. A parceria com a Simmons consolidou a Kasa dos Colchões como uma das principais referências em produtos de alta qualidade e conforto no Distrito Federal.
O reconhecimento veio também em nível nacional. Em 2023, Antônio foi destaque entre os dez principais cases de sucesso da última década pela revista Móveis de Valor, resultado de uma trajetória construída com investimento contínuo em inovação, gestão e marketing.
Hoje, a operação conta com sete lojas e uma fábrica própria. A rede é formada pelas unidades Simmons Asa Norte, Simmons Park Sul e Simmons Conjunto Nacional, além das lojas Kasa dos Colchões Asa Norte, Kasa Águas Claras, Kasa Vicente Pires e Kasa Conjunto Nacional. A empresa também possui uma fábrica de camas e cabeceiras localizada no Setor de Indústria de Ceilândia, responsável por atender a demanda das unidades e garantir o padrão de qualidade dos produtos oferecidos.
Em plena expansão, a empresa segue fortalecendo sua presença no Distrito Federal e ampliando sua atuação no segmento premium. A combinação entre experiência no varejo, produção própria e parceria com uma das marcas mais tradicionais do mundo posiciona a Kasa dos Colchões em um novo patamar de crescimento.
A trajetória de Antônio Vicente é a prova de que grandes negócios podem nascer das circunstâncias mais difíceis. Do jovem que caminhava quilômetros para economizar uma passagem de ônibus ao empresário que lidera uma rede consolidada no mercado de colchões e descanso, sua história é marcada por coragem, reinvenção e persistência.
Como ele costuma dizer: “ Sem romantismo, quem dorme bem, vive melhor.
