Especialistas apontam que confiança e qualidade das relações se tornam ativos estratégicos em ambientes empresariais orientados por resultados
O networking profissional no Brasil passa por um processo de transformação gradual. Historicamente associado a métricas objetivas como volume de negócios fechados, crescimento financeiro e performance, o conceito começa a incorporar elementos menos tangíveis, mas decisivos para a sustentabilidade das relações empresariais no longo prazo.
Especialistas em gestão e liderança apontam que fatores como conexão genuína, escuta ativa e presença consistente vêm ganhando relevância nas redes profissionais. Esses aspectos, embora pouco mensuráveis, estão diretamente ligados à construção de confiança — elemento central para recomendações qualificadas e parcerias duradouras.
Valores relacionais no centro das redes
Esse movimento amplia o debate sobre o papel do feminino nas redes de negócios. Não como oposição ao masculino, mas como um conjunto de valores relacionais que contribuem para equilibrar ambientes tradicionalmente orientados por indicadores quantitativos. Empatia, capacidade de ouvir, percepção de nuances e manutenção de vínculos ao longo do tempo passam a ser reconhecidos como ativos estratégicos.
Estudos internacionais reforçam essa leitura. O relatório Women Matter, desenvolvido pela McKinsey & Company, aponta que competências como escuta ativa, colaboração e desenvolvimento de relações — frequentemente associadas a estilos de liderança femininos — têm impacto direto na qualidade das decisões, na coesão das equipes e na sustentabilidade dos resultados organizacionais.
Embora essas habilidades não sejam exclusivas das mulheres, análises indicam que elas tendem a ser mais valorizadas e exercidas por lideranças femininas, enquanto permanecem subestimadas em ambientes de negócios excessivamente orientados por números.
Empreendedorismo feminino em crescimento
No Brasil, o avanço desse debate ocorre em paralelo à ampliação da presença feminina no empreendedorismo. Dados do Sebrae indicam que as mulheres representam cerca de 34% dos empresários brasileiros, ocupando um espaço cada vez mais relevante na economia e nas redes profissionais.
Esse crescimento contribui para a diversificação de estilos de liderança e para a consolidação de ambientes de negócios mais colaborativos, nos quais a qualidade das relações passa a ser vista como fator determinante para o desempenho coletivo.
Confiança como base dos resultados
Na avaliação de Mara Leme Martins, PhD e vice-presidente do BNI Brasil, os resultados financeiros seguem sendo indicadores relevantes, mas não explicam sozinhos o sucesso das redes empresariais.
Segundo ela, a geração de negócios está diretamente associada à qualidade das relações construídas ao longo do tempo, à regularidade dos encontros e à confiança estabelecida entre os participantes. “Sem conexão, escuta e presença, não há confiança. E sem confiança, não existe troca consistente nem recomendação qualificada”, afirma.
Com mais de 550 unidades e cerca de 20 mil empresários distribuídos pelo país, o BNI Brasil mensura seu impacto em negócios gerados, mas sustenta sua atuação em valores relacionais que antecedem qualquer transação.
Um modelo em transição
Para analistas do setor, o reconhecimento do valor do feminino nas redes de negócios aponta para um modelo de relacionamento profissional mais equilibrado. A escuta que antecede a indicação, a presença que fortalece vínculos e a conexão que transforma contatos em parcerias efetivas passam a ser entendidas como fundamentos de redes vivas e sustentáveis.
Nesse contexto, o networking deixa de ser apenas uma ferramenta de geração de negócios e se consolida como um espaço de construção de confiança, refletindo a maturação do ambiente empresarial brasileiro e a busca por relações profissionais mais sólidas e duradouras.
