À frente do Grupo Expansão, empresário baiano superou crises, estruturou uma operação de alcance nacional e agora amplia sua atuação por meio do Instituto Lacerda, do podcast Caminho do Sucesso e de mentorias voltadas a empresários do mercado de controle de pragas.
A trajetória de Júnior Lacerda mostra como conhecimento técnico, fé, resiliência e visão empresarial podem transformar um negócio regional em uma operação com presença nacional.
Natural da Bahia, Júnior Lacerda é gestor empresarial, com pós-graduação em Manejo e Controle de Vetores e Pragas Urbanas. Ao longo de sua carreira, enfrentou mudanças societárias, dificuldades financeiras e os desafios de expansão em um mercado altamente técnico, competitivo e diretamente relacionado à saúde ambiental.
Em vez de permitir que as adversidades interrompessem seus planos, o empresário transformou cada dificuldade em aprendizado. Dessa reconstrução nasceu o Grupo Expansão, companhia especializada em controle de pragas, soluções ambientais e serviços sanitários.
Hoje, o grupo mantém sua matriz em Alphaville, na região de Barueri, em São Paulo, e desenvolve operações para clientes de diferentes portes e segmentos em diversas regiões do Brasil.
Mais recentemente, Júnior passou a direcionar parte de sua experiência para a formação de profissionais e empresários. Com o Instituto Lacerda, o podcast Caminho do Sucesso e o desenvolvimento de mentorias empresariais, ele pretende compartilhar os conhecimentos adquiridos ao longo de uma jornada marcada por crescimento, rupturas, recomeços e grandes decisões.
Uma história iniciada em Salvador
Os primeiros passos dessa trajetória foram dados em 2008, na cidade de Salvador.
Naquele período, Júnior Lacerda iniciou sua atuação empresarial ao lado de um sócio, ainda com uma estrutura pequena, mas sustentada por um objetivo claro: desenvolver uma empresa sólida, oferecer serviços de qualidade e construir relações duradouras com os clientes.
O mercado de controle de pragas urbanas exigia muito mais do que capacidade comercial. Era necessário compreender o comportamento de vetores, as normas sanitárias, os riscos ambientais, a segurança na aplicação de produtos e as características específicas de cada ambiente atendido.
Desde o início, Júnior percebeu que o crescimento dependeria de processos bem definidos, equipes preparadas e capacidade de entregar resultados consistentes.
Em 2013, ele e seu então sócio adquiriram outra empresa do mesmo segmento em Salvador. A operação ampliou a carteira de clientes, aumentou a capacidade de atendimento e fortaleceu a presença da empresa no mercado baiano.
O avanço demonstrava que a combinação entre visão estratégica, conhecimento técnico e dedicação estava produzindo resultados.
Entretanto, naquele mesmo período, a dissolução da sociedade deu início a uma das fases mais difíceis de sua trajetória.
Além das mudanças estruturais, Júnior enfrentou uma grave crise financeira. Para muitos empreendedores, aquele cenário poderia representar o encerramento definitivo do negócio. Para ele, tornou-se o início de uma nova etapa.
“Existem momentos em que o empresário precisa decidir entre permanecer paralisado diante das dificuldades ou reorganizar tudo e continuar. Eu escolhi continuar. Foi uma fase de muito aprendizado, responsabilidade e amadurecimento”, afirma.
Reconstrução e fortalecimento da operação
Com disciplina, coragem e visão de longo prazo, Júnior Lacerda reorganizou suas atividades e voltou a investir no crescimento.
Entre 2015 e 2016, participou da aquisição de empresas que serviram como base para a estruturação definitiva do Grupo Expansão.
O objetivo não era apenas aumentar a quantidade de serviços prestados. Júnior pretendia criar uma organização capaz de atender contratos mais complexos, padronizar procedimentos, desenvolver lideranças e operar em diferentes regiões sem comprometer a qualidade.
A estratégia envolveu o fortalecimento administrativo, a formação de equipes, a implantação de processos e a criação de uma estrutura preparada para crescer de forma sustentável.
Em 2017, a companhia iniciou seu projeto de expansão para outros estados do Nordeste.
O desempenho alcançado nessa fase demonstrou que o modelo operacional poderia ser replicado em novas localidades. A resposta do mercado abriu caminho para uma etapa ainda mais ambiciosa.
Em 2018, o Grupo Expansão começou a ampliar sua atuação para todo o território nacional.
O contrato que mudou a dimensão da empresa
Um dos momentos mais importantes dessa transformação aconteceu durante uma reunião realizada em São Paulo com um dos maiores grupos varejistas do Brasil.
Na ocasião, o Grupo Expansão disputava uma operação de grande alcance, que exigiria capacidade logística, atendimento padronizado, gestão de equipes e atuação em diferentes estados.
A negociação resultou na assinatura do primeiro contrato da empresa com valor superior a R$ 30 milhões.
Mais do que um marco financeiro, o acordo representou uma mudança completa de dimensão para a companhia.
O Grupo Expansão precisou ampliar sua estrutura, contratar profissionais, aperfeiçoar sistemas de gestão, estabelecer processos de acompanhamento e fortalecer sua capacidade operacional.
Mas existe um aspecto pessoal que Júnior considera inseparável daquele momento decisivo: sua fé.
Na noite anterior à reunião que poderia definir o futuro da empresa, o empresário buscou forças por meio da oração.
“Na noite que antecedeu a reunião que definiria o contrato que nos daria projeção nacional, fiz uma oração e entreguei aquela reunião nas mãos de Deus. Minha oração foi simples: ‘Senhor, abra a porta que precisa ser aberta e feche aquela que não for da Tua vontade.’”
No dia seguinte, o contrato foi concretizado.
Para Júnior Lacerda, aquela conquista simbolizava muito mais do que a assinatura de um grande acordo comercial.
“Foi um momento que jamais esquecerei. Aquele contrato representava anos de trabalho, superação, preparação e confiança. Percebi que os obstáculos enfrentados ao longo do caminho tinham me preparado para algo muito maior. Ali, o Grupo Expansão consolidou definitivamente sua atuação nacional”, relembra.
A partir daquele novo cenário, a companhia passou a atender operações cada vez mais abrangentes, envolvendo clientes com unidades distribuídas em diferentes regiões do país.
Alphaville como centro estratégico
Com o crescimento da empresa e o aumento da complexidade das operações, tornou-se necessário estabelecer uma estrutura administrativa próxima dos principais centros empresariais brasileiros.
Alphaville, na região de Barueri, em São Paulo, foi escolhida para receber a matriz do Grupo Expansão.
A localização permite maior proximidade com grandes empresas, redes nacionais, parceiros estratégicos, fornecedores e centros de decisão corporativa.
A mudança representou também uma nova fase de maturidade institucional, acompanhando a transformação de uma empresa nascida na Bahia em um grupo com capacidade de atuação nacional.
Apesar da instalação da matriz em São Paulo, Júnior mantém uma forte conexão com suas origens.
“A Bahia foi o lugar onde aprendi a empreender, a lutar e a nunca desistir. Tenho muito orgulho da minha origem. Cada conquista do Grupo Expansão carrega um pouco dessa história de coragem, trabalho e determinação”, destaca.
Soluções completas em controle de pragas e saúde ambiental
Atualmente, o Grupo Expansão oferece soluções relacionadas ao controle integrado de pragas, saúde ambiental e proteção sanitária de ambientes residenciais, comerciais, industriais, hospitalares e corporativos.
Entre os serviços desenvolvidos estão desinsetização, desratização, descupinização, controle de insetos rasteiros e voadores, manejo de mosquitos, controle de pombos, sanitização de ambientes, higienização de reservatórios de água e análises microbiológicas.
A empresa atende indústrias, hospitais, hotéis, restaurantes, condomínios, redes varejistas, centros comerciais, instituições públicas e privadas, além de grandes corporações com unidades distribuídas pelo Brasil.
O modelo de atendimento combina avaliação técnica, identificação das causas do problema, elaboração de planos de ação, execução dos procedimentos, registros operacionais e monitoramento contínuo.
Para Júnior Lacerda, o controle de pragas não deve ser tratado apenas como uma intervenção emergencial.
“O trabalho mais eficiente é aquele que identifica as causas, reduz as condições favoráveis à proliferação e acompanha os resultados ao longo do tempo. Por isso, nossa atuação é baseada em prevenção, monitoramento, orientação e aplicação técnica responsável”, explica.
Tecnologia, prevenção e responsabilidade ambiental
A inovação passou a ocupar uma posição estratégica no desenvolvimento do Grupo Expansão.
A empresa investe em sistemas de gestão, acompanhamento das operações, rastreabilidade dos atendimentos, padronização de procedimentos e controle das informações geradas pelas equipes de campo.
As metodologias aplicadas priorizam os princípios do controle integrado de pragas, combinando ações preventivas, corretivas, educativas e estruturais.
A aplicação de produtos é realizada de maneira técnica e racional, de acordo com as necessidades identificadas em cada ambiente.
Essa abordagem busca alcançar eficiência no controle, reduzindo riscos para pessoas, animais, instalações e meio ambiente.
A combinação entre tecnologia, conhecimento técnico e responsabilidade ambiental permitiu que o Grupo Expansão ultrapassasse o modelo tradicional de uma prestadora de serviços pontuais.
A companhia passou a se posicionar como uma parceira estratégica de organizações que necessitam de acompanhamento contínuo, documentação, prevenção de riscos e conformidade sanitária.
Instituto Lacerda forma profissionais para o setor
Além do crescimento empresarial, Júnior Lacerda passou a investir na formação de novos profissionais.
Com esse propósito, criou o Instituto Lacerda, iniciativa voltada à capacitação de pessoas interessadas em ingressar no mercado de controle de pragas e saúde ambiental.
O instituto busca preparar profissionais para atividades técnicas e operacionais, transmitindo conhecimentos relacionados à segurança, atendimento ao cliente, identificação de vetores, utilização de equipamentos, execução de procedimentos e boas práticas ambientais.
A formação pretende aproximar o conteúdo teórico da realidade encontrada nas operações.
Os participantes poderão desenvolver competências relacionadas à identificação de riscos, preparação dos ambientes, definição de estratégias de controle, utilização responsável de produtos, elaboração de registros e postura profissional.
Um dos objetivos do Instituto Lacerda é formar mão de obra qualificada para atender às necessidades do próprio Grupo Expansão, conforme a existência de vagas, a demanda operacional e o desempenho dos participantes durante o processo de capacitação.
Para Júnior, o projeto responde a uma das maiores dificuldades enfrentadas pelas empresas que crescem em escala nacional: encontrar profissionais preparados e alinhados aos padrões da organização.
“Não basta conquistar contratos e ampliar a presença da empresa. É necessário formar pessoas. O Instituto Lacerda nasceu para transmitir conhecimento, gerar oportunidades e preparar profissionais que possam construir uma carreira dentro do setor de controle de pragas”, afirma.
Caminho do Sucesso: experiências que começam a ser compartilhadas
A atuação de Júnior Lacerda na formação de pessoas não se limita à preparação técnica de profissionais.
O empresário também criou o podcast Caminho do Sucesso, um projeto voltado ao compartilhamento de experiências, aprendizados e reflexões sobre empreendedorismo, gestão e crescimento empresarial.
O podcast representa o início de um movimento que pretende aproximar Júnior de empresários do mesmo segmento que enfrentam dificuldades para estruturar suas operações, formar equipes, organizar as finanças, conquistar contratos e romper os limites que impedem o crescimento.
Ao longo dos episódios, a proposta é abordar temas relacionados à gestão, liderança, vendas, posicionamento, expansão, superação de crises e tomada de decisões.
Mais do que apresentar conceitos, Júnior pretende compartilhar situações vividas ao longo de sua própria trajetória.
O projeto nasce da percepção de que muitos empresários do mercado de controle de pragas dominam a parte técnica, mas enfrentam dificuldades na gestão do negócio.
São empreendedores que sabem executar os serviços, atender clientes e resolver problemas operacionais, mas ainda precisam desenvolver competências relacionadas a planejamento, precificação, liderança, controle financeiro, processos e expansão.
“O empresário pode ser muito bom tecnicamente e, ainda assim, ter dificuldades para fazer a empresa crescer. Muitas vezes, o que falta não é vontade de trabalhar. Falta direcionamento, gestão e alguém que já tenha passado pelos mesmos desafios”, explica Júnior.
Mentorias para empresários que precisam romper
O podcast Caminho do Sucesso também será a porta de entrada para um novo projeto de mentorias empresariais.
A proposta é acompanhar empresários do setor de controle de pragas que desejam profissionalizar suas empresas, melhorar a gestão e construir um caminho de crescimento mais estruturado.
As mentorias serão direcionadas especialmente a empreendedores que sentem que chegaram a um limite, trabalham muito, assumem todas as funções da empresa e ainda não conseguem alcançar os resultados esperados.
Júnior pretende utilizar a experiência adquirida durante a expansão do Grupo Expansão para orientar esses profissionais em áreas como gestão, posicionamento comercial, estruturação de processos, liderança, formação de equipes, negociação de contratos e crescimento regional ou nacional.
O objetivo não é apresentar fórmulas prontas, mas oferecer direcionamento com base em situações reais.
“Quero ajudar empresários que precisam romper. Pessoas que têm capacidade, que conhecem o mercado e trabalham muito, mas ainda não encontraram o caminho para organizar a empresa e avançar. Eu já passei por muitas dessas dificuldades e acredito que essa experiência pode encurtar o caminho de outros empreendedores”, afirma.
A iniciativa parte do entendimento de que o conhecimento construído ao longo de anos pode ajudar outros empresários a evitar erros, tomar decisões mais conscientes e desenvolver negócios mais sólidos.
Da experiência prática ao direcionamento empresarial
A proposta das mentorias está diretamente relacionada à trajetória de Júnior Lacerda.
Antes de alcançar contratos de grande porte e desenvolver uma operação nacional, o empresário precisou lidar com problemas comuns à maioria dos pequenos e médios empreendedores.
Ele enfrentou falta de recursos, crises financeiras, dificuldades societárias, necessidade de reorganização, pressão por resultados e decisões que envolviam riscos elevados.
Também precisou aprender a delegar, formar lideranças, estruturar equipes, desenvolver processos e deixar de atuar apenas na operação para assumir uma posição estratégica.
Esse caminho permitiu que Júnior compreendesse, na prática, os desafios de cada etapa do crescimento empresarial.
Por isso, sua proposta de mentoria não se restringe à transmissão de conhecimento teórico.
O objetivo é ajudar o empresário a enxergar o próprio negócio com mais clareza, identificar gargalos e construir uma estratégia compatível com sua realidade.
“O caminho do crescimento muda conforme a fase de cada empresa. O empresário precisa entender onde está, o que está impedindo o avanço e quais decisões precisa tomar. Ter alguém que já percorreu esse caminho pode fazer diferença”, destaca.
Educação como parte da estratégia de expansão
A criação do Instituto Lacerda, do podcast Caminho do Sucesso e das mentorias empresariais representa uma nova fase na trajetória de Júnior.
O empresário deixa de concentrar sua atuação apenas na expansão do Grupo Expansão e passa a desenvolver um ecossistema de formação profissional e empresarial.
De um lado, o Instituto Lacerda prepara pessoas para atuar tecnicamente no mercado de controle de pragas.
Do outro, o podcast e as mentorias buscam capacitar empresários que precisam melhorar a gestão e estruturar suas empresas.
As iniciativas se complementam.
Enquanto uma frente contribui para a formação de profissionais qualificados, a outra ajuda os empreendedores a criar empresas mais organizadas, capazes de gerar empregos e oportunidades.
Para Júnior, o desenvolvimento do setor depende da profissionalização em todos os níveis.
Não basta capacitar apenas quem executa os serviços. Também é necessário preparar quem lidera, administra, contrata e define os rumos da empresa.
O crescimento de uma empresa passa pelas pessoas
Embora reconheça a importância dos contratos, do faturamento e da expansão territorial, Júnior afirma que o sucesso de uma organização não deve ser medido apenas pelos números.
Para ele, uma empresa também precisa ser avaliada pelas oportunidades que cria, pelos profissionais que forma e pelo impacto que produz na vida das pessoas.
“O verdadeiro crescimento acontece quando a empresa evolui e consegue levar outras pessoas junto. Gerar empregos, formar profissionais, orientar empresários, proteger ambientes e contribuir para a saúde da população representa uma responsabilidade muito maior do que simplesmente aumentar os resultados financeiros”, declara.
Essa visão passou a orientar os novos projetos do empresário.
Além de continuar ampliando a atuação do Grupo Expansão, ele pretende fortalecer o Instituto Lacerda e transformar o Caminho do Sucesso em uma plataforma de conteúdo, direcionamento e desenvolvimento empresarial.
Uma trajetória marcada por fé, resiliência e visão
A história de Júnior Lacerda foi construída por meio de sucessivas transformações.
O negócio iniciado em Salvador atravessou mudanças societárias, dificuldades financeiras, aquisições, expansão regional e a conquista de contratos de alcance nacional.
Posteriormente, o Grupo Expansão estabeleceu sua matriz em Alphaville e desenvolveu uma estrutura capaz de atender clientes em diferentes partes do país.
Agora, além de consolidar sua atuação no segmento de controle de pragas e saúde ambiental, Júnior direciona sua experiência para a formação de profissionais e o desenvolvimento de empresários.
Com o Instituto Lacerda, pretende preparar mão de obra qualificada para o setor.
Por meio do podcast Caminho do Sucesso, inicia uma aproximação com empreendedores que desejam aprender sobre gestão, liderança e crescimento.
E, com as mentorias, busca orientar empresários que precisam romper barreiras e encontrar um direcionamento baseado em um caminho que ele próprio já percorreu.
“Aprendi que os momentos difíceis não precisam representar o fim de uma história. Muitas vezes, eles são o começo de uma fase mais madura. Hoje, quero usar tudo o que vivi para construir novas oportunidades e ajudar outras pessoas a avançarem”, conclui.
A trajetória do empresário baiano demonstra que crescimento sustentável não acontece por acaso. Ele depende de preparação, capacidade de enfrentar crises, investimento em pessoas e coragem para tomar decisões difíceis.
O que começou em Salvador como um pequeno empreendimento tornou-se uma operação nacional, com matriz em Alphaville, atuação em diferentes segmentos e projetos voltados à formação profissional e empresarial.
Com o Grupo Expansão, o Instituto Lacerda, o podcast Caminho do Sucesso e suas futuras mentorias, Júnior Lacerda inicia um novo capítulo: transformar a própria experiência em direcionamento para profissionais e empresários que também desejam encontrar o caminho do crescimento.
Saiba mais sobre o Grupo Expansão e suas soluções em controle de pragas e saúde ambiental:
